एक रियल एस्टेट निगोशिएटिंग प्रोफेशनल बनने के लिए कदम!

वर्तमान समय में, इस देश के कई क्षेत्रों में, स्थानीय बाजार में वर्तमान में, सूचीबद्ध और उपलब्ध मकानों की तुलना में अधिक, लाइसेंस प्राप्त, रियल एस्टेट एजेंट हैं। इसके अलावा, कुछ ऐसे भी हैं, जो विश्वास करते हैं (मेरी राय में, झूठा), उन्हें एक एजेंट को किराए पर लेने की आवश्यकता नहीं है, और आगे बढ़ने की कोशिश करने के लिए, स्वयं करने के लिए! कई कारणों से, ऐसा करने का कोई मतलब नहीं है, मुख्य रूप से, क्योंकि: अध्ययन/सर्वेक्षण, रियल एस्टेट पेशेवरों द्वारा बेचे गए घरों को इंगित करते हैं, आम तौर पर, बेचते हैं, काफी अधिक; आकस्मिकताओं के लिए तैयार की जाने वाली विशेषज्ञता की डिग्री; नियमित रूप से अपना घर दिखाने की झंझट से बचना; लेनदेन सलाह; और, शायद, सबसे महत्वपूर्ण, अक्सर, पेशेवर बातचीत, और बाजार को जानना/समझना! 15 से अधिक वर्षों के बाद, न्यूयॉर्क राज्य में एक रियल एस्टेट लाइसेंस प्राप्त विक्रेता के रूप में, मेरा दृढ़ विश्वास है, स्मार्ट एजेंट, गुणवत्ता, प्रभावी, रियल एस्टेट वार्ताकार होने के लिए कम से कम इन 5 चरणों का उपयोग करते हैं।

1. अपने ग्राहक के लक्ष्यों/धारणाओं/प्राथमिकताओं को जानें/समझें/विचार करें: शब्दों के सर्वोत्तम संयोजन के लिए उचित रूप से मार्केटिंग करना, और किसी के घर को बेचना, आवश्यकता, ध्यान केंद्रित करना और जोर देना, समय लेना और एक ठोस प्रयास करना, जानने के लिए , और अपने ग्राहक के लक्ष्यों, धारणाओं और प्राथमिकताओं को समझें! प्रभावी ढंग से सुनना, और गहन ध्यान देना, वास्तविक सहानुभूति और समझ के उच्चतम स्तर के साथ आगे बढ़ने की संभावना को बढ़ाता है! जब तक आप इस ज्ञान के साथ शुरू नहीं करते, आप किसी का सही ढंग से प्रतिनिधित्व कैसे कर सकते हैं?

2. दूसरे पक्ष की जरूरतों को समझें: यदि आप एक खरीदार का प्रतिनिधित्व कर रहे हैं, तो आपको यह समझना चाहिए कि विक्रेता क्या चाहता है। जब, आप एक गृहस्वामी/विक्रेता का प्रतिनिधित्व करते हैं, तो आपको एक संभावित खरीदार के रूप में उसके घर को देखना चाहिए, और अपने ग्राहक को यह बताने के लिए प्रतिबद्ध होना चाहिए कि उसे क्या जानने की आवश्यकता है! जब, आप एक प्रस्ताव देते हैं, और/या, एक प्राप्त करते हैं, यह महत्वपूर्ण है, पहचानना और महसूस करना, बातचीत शुरू करें!

3. आम जमीन की तलाश करें: सबसे अच्छा बातचीत का तरीका, आम तौर पर, प्रतिकूल नहीं है, बल्कि, जीत-जीत, रणनीति के साथ आगे बढ़ना है! गुणवत्ता वार्ता, सामान्य जमीन की तलाश, और दिमागों की बैठक पर आधारित होनी चाहिए!

4. पता मूल्य निर्धारण, और अन्य प्रमुख मुद्दे: मूल्य निर्धारण, अक्सर, समझौता प्राप्त करने में निर्णायक मुद्दा होता है, लेकिन, इन पर चर्चा करना महत्वपूर्ण है, क्योंकि वे अन्य शर्तों, वित्तीय, भावनात्मक, समय से संबंधित, संभावित तनाव, से संबंधित हैं। और/या, जोखिम/इनाम विचार!

5. डील को बंद करें: यह एक पेशेवर प्रदर्शन नहीं है, जब तक / जब तक, एक एजेंट, एक सौदे के बारे में नहीं लाता है, दोनों पक्ष इससे संतुष्ट हैं! मूल्यवान प्रतिनिधित्व को समाप्त होना चाहिए - प्रभावी रूप से, सौदा बंद करना!

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